Die Personalberatung bzw. -vermittlung ist ein schnelllebiger Beruf, der sich für diejenigen eignet, die sich schnell in neue Branchen einarbeiten, enge Beziehungen zu Kunden aufbauen und qualifizierte Bewerber finden können, mit denen sie sich vernetzen können.
Die meisten Menschen denken nur dann an die Personalvermittlung, wenn sie sie brauchen - sei es bei der Einstellung von Mitarbeitern oder bei der Suche nach einer neuen Stelle. Das bedeutet, dass das Einzige, was die meisten Menschen über die Personalberatung wissen, der Eindruck ist, den sie während dieser sehr kurzen Zeitspannen gewinnen.
Was sie nicht sehen, ist das Gesamtbild der Rekrutierung. Sie sehen nicht die Komplexität, die Vielfalt, die Herausforderungen, die Belohnungen und den Wettbewerb, die den Tag eines Personalberaters ausmachen. Sie sehen nicht die verschiedenen Rollen, die ein Personalberater spielt: Er muss seine Fähigkeiten in den Bereichen Verkauf, Marketing, Networking, Problemlösung, Vorstellungsgespräche, Verhandlung und mehr verbessern.
Kurz gesagt: Der Beruf des Personalberaters ist viel anspruchsvoller, als man vielleicht denkt - er erfordert Disziplin und Durchhaltevermögen, aber wenn man in einem Unternehmen arbeitet, das die richtige Unterstützung und Schulung bietet, sind die potenziellen Vorteile grenzenlos.
Ein 360-Grad-Service
Die Teams von Amoria Bond arbeiten als 360-Grad-Personalvermittler - das bedeutet, dass jeder Personalberater für den gesamten Prozess verantwortlich ist, von der Kontaktaufnahme mit dem jeweiligen Kunden über die Gewinnung von Kandidaten für eine Festanstellung oder einen Vertrag bis hin zur Betreuung nach der Vermittlung.
Daraus ergeben sich viele verschiedene Aufgaben, darunter (aber nicht nur):
- sich über eine bestimmte Branche informieren, um Bereiche mit neuen Möglichkeiten zu identifizieren
- Kontaktaufnahme mit Kunden
- Präsentieren bei Kunden
- Aufrechterhaltung von Partnerschaften mit Kunden
- Anzeigen von offenen Stellen über verschiedene Medien, z. B. LinkedIn, Branchen-Websites
- Nutzung sozialer Medien, vor allem LinkedIn, um Kandidaten zu gewinnen und ein Netzwerk von Fachleuten aufzubauen
- Headhunting - Identifizierung und Ansprache geeigneter Kandidaten, die für eine neue Stelle offen sein könnten
- Nutzung von Lebenslaufdatenbanken, um geeignete Kandidaten zu identifizieren, die aktiv auf der Suche nach Arbeit sind
- Entgegennahme und Prüfung von Bewerbungen
- Führen von Vorstellungsgesprächen am Telefon, per Videoanruf oder persönlich
- Überprüfung der Eignung von Kandidaten anhand von Referenzen
- Formatierung von Lebensläufen und Bewerberinformationen zur Weiterleitung an Kunden
- Kontaktaufnahme zwischen Bewerbern und Kunden, um Vorstellungsgespräche zu vereinbaren, Feedback zu geben usw.
- Aushandeln von Gehältern, Eintrittsterminen und anderen Vertragsbedingungen
- Beratung von Kunden und Bewerbern in Bezug auf angemessene Gehaltssätze, Schulungen, Aufstiegsmöglichkeiten und Erwartungen
- Verwaltung der eigenen Leistungsindikatoren (KPIs) und Erreichen von Zielen, wie z. B. vermittelte Kandidaten oder erzielte Einnahmen
Aufbau starker Kundenbeziehungen
Personalberater müssen Unternehmen ausfindig machen, die Personal einstellen, und mit ihnen in Kontakt treten, um eine Beziehung aufzubauen und die Bedingungen für eine Zusammenarbeit zu vereinbaren. Sie konzentrieren sich in der Regel auf bestimmte Sektoren, wie z. B. Embedded Software oder erneuerbare Energien, um ein tieferes Verständnis dafür zu erlangen, wie die Branche arbeitet, wo die größten Wachstumschancen liegen und welche Art von Stellen sie am ehesten besetzen werden. Durch die Spezialisierung können sie zu Experten in diesem Sektor werden und dem Kunden eine zuverlässige, sachkundige und maßgebliche Ressource bieten.
In dieser Phase sind einige Verkaufs- und Marketingfähigkeiten erforderlich, da der Personalberater sich selbst und Amoria Bond als eine geeignete Lösung präsentieren muss, die ihre Versprechen einhalten kann. Personalberater müssen einen Kunden gründlich recherchieren und verstehen, bevor sie mit ihm durch Telefonanrufe, Zoom-Anrufe, E-Mails und Treffen in Kontakt treten.
Die Arbeit mit Kandidaten
Im Rahmen ihrer Spezialisierung und ihres Verständnisses für einen bestimmten Sektor müssen Personalvermittler ihr eigenes Netzwerk von Fachleuten aufbauen, die in diesem Sektor arbeiten. In einigen Fällen handelt es sich dabei um "aktive" Kandidaten, die auf der Suche nach ihrer nächsten Stelle sind, sich auf Stellenanzeigen bewerben und sich selbst um Angebote bemühen. Zu den wertvolleren Netzwerken gehören jedoch die "passiven" Kandidaten - Fachleute, die bereits in der Branche tätig sind, die nicht aktiv nach der nächsten Gelegenheit suchen, aber möglicherweise offen für etwas Neues sind, wenn es ihnen angeboten wird. Ein starkes Netzwerk passiver Kandidaten ist für einen Kunden äußerst vorteilhaft, da sie oft am besten für eine Stelle geeignet sind (da sie bereits in einer ähnlichen Position arbeiten könnten) und schwieriger zu finden sind.
Personalberater bauen im Laufe der Zeit ein Netzwerk auf, so dass sie, wenn ein Kunde eine bestimmte Stelle zu besetzen hat, schnell jemanden mit den entsprechenden Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und der Persönlichkeit finden können. Sie führen ein Screening, ein Vorstellungsgespräch und eine Überprüfung der Referenzen durch, bevor sie den Kandidaten dem Kunden vorstellen, und können auch als Berater für beide Parteien in Bezug auf Vertragsbedingungen, Gehaltsniveau, Schulungsanforderungen und Karriereentwicklung fungieren. Dieser umfassende Service stellt sicher, dass die besten Berater als vertrauenswürdige Partner für Kunden und Kandidaten gleichermaßen angesehen werden.
Herausforderungen als Personalberater
Anhand der oben aufgeführten Aufgaben wird deutlich, dass die Personalbeschaffung eine anspruchsvolle Aufgabe sein kann. Von Personalvermittlern wird erwartet, dass sie auf verschiedene KPIs hinarbeiten und diese im Auge behalten, wie z. B. die Anzahl der besuchten Meetings, der gefundenen Kandidaten, der gebuchten Vorstellungsgespräche, der kontaktierten Kunden, der vermittelten Kandidaten und der erzielten Einnahmen. Einige Personalvermittler behaupten, dass sie sich keine Ziele setzen und nur an den Ergebnissen interessiert sind, aber in Wirklichkeit sind die Ergebnisse letztendlich immer noch Leistungsziele. Bei Amoria Bond legen wir großen Wert auf Ehrlichkeit und Offenheit in Bezug darauf, was es braucht, um als Personalvermittler erfolgreich zu sein. Wir verwenden KPIs, um die Leistung unserer Recruiter zu verfolgen und um sicherzustellen, dass die einzigartigen Schulungs- und Weiterbildungsmaßnahmen, die wir anbieten, auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind, damit sie ihr Potenzial voll ausschöpfen und erfolgreich sein können. Außerdem, als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Europa mit mehr als 75 Auszeichnungen, darunter "best recruitment company to work for", kannst du darauf vertrauen, dass wir wissen, wovon wir sprechen.
Die Arbeit in der Personalberatung ist oft mit langen Arbeitszeiten verbunden, wobei Spitzenkräfte regelmäßig außerhalb der Bürozeiten telefonieren oder E-Mails an Kunden und Kandidaten senden. Personalvermittler müssen engagiert, zielorientiert und selbstmotiviert sein und über eine Wachstumsmentalität verfügen, um ständig zu lernen und sich zu verbessern.
Die meisten Personalvermittler müssen sich dafür einsetzen, ihren Kunden den besten Service zu bieten. Sie sind für die Aufrechterhaltung dieser Beziehung verantwortlich, daher müssen sie alle Versprechen einhalten und sicherstellen, dass sie den Kunden bei allem, was er braucht, unterstützen.
Vorteile des Personalberater-Jobs
Obwohl die Personalberatung eine Herausforderung ist, kann sie eine sehr lohnende Tätigkeit sein, wenn sie richtig gemacht wird. In finanzieller Hinsicht können die Gehälter je nach Branche und Standort variieren, aber in der Regel erhält ein Personalvermittler ein Grundgehalt plus einen leistungsbezogenen Bonus oder eine Provision - das heißt, je effektiver du deine Ziele erreichst oder übertriffst, desto mehr kannst du auch verdienen. Ab bestimmten Gehaltsstufen werden oft weitere Leistungen wie Handys, iPads und Firmenwagen angeboten.
Interne Wettbewerbe sind ebenfalls üblich, wobei die besten Leistungen monatlich oder vierteljährlich belohnt werden. Darüber hinaus gibt es oft weitere Teamvorteile, wie z. B. gemeinschaftliche Events und Teamdrinks. Erfahre mehr über die ausgezeichneten Benefits und Anreize von Amoria Bond, einschließlich unseres unbegrenzten Provisionssystems, das dir unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten bietet - hier.
Weiterhin gibt es viele Möglichkeiten für eine berufliche Entwicklung innerhalb der Personalberatung. In der Regel werden Schulungen innerhalb der Rekrutierungsteams angeboten, und wer seine Ziele regelmäßig übertrifft, kann schnell in leitende Positionen aufsteigen und Verantwortung für sein eigenes Team übernehmen. Bei Amoria Bond zum Beispiel haben 90 % unseres Führungsteams als Trainees im Unternehmen angefangen und sind dank unseres Aufstiegsplans "10 Steps To The Top" sowie unseres ausgezeichneten Schulungsprogramms dorthin gelangt, wo sie jetzt sind.
Hast du das Zeug dazu, Personalberater zu werden?
Die Personalbeschaffung ist ein anspruchsvoller, aber äußerst lohnender Beruf. Wenn du in der Lage bist, Beziehungen zu Kunden und Bewerbern aufzubauen und zu pflegen, wenn du dich von Rückschlägen und Herausforderungen nicht unterkriegen lässt, wenn du gerne lernst und neue Fähigkeiten entwickelst, wenn du es genießt, Teil eines leistungsstarken Teams zu sein, und wenn du selbst motiviert bist und über eine solide Arbeitsmoral verfügst, dann kannst du in der Personalvermittlung erfolgreich sein und dich weiterentwickeln.
Wenn das nach etwas klingt, an dem du teilhaben möchtest, dann komm gerne zu uns - dem einzigen Personalberatungsunternehmen, das von „Recruiter Investing in Talent“ fünf Jahre in Folge als "Best Recruitment Company To Work For" ausgezeichnet wurde. Erfahre mehr über das Leben bei Amoria Bond und bewirb dich, um Teil unseres Teams zu werden!
